Ich suche ein Unternehmen zur Übernahme und langfristigen Weiterführung.

Was ich Ihnen zusichere

Wer ein Unternehmen über Jahrzehnte aufgebaut hat, verkauft nicht einfach eine Bilanz. Es geht um Mitarbeiter, für die der Betrieb ein berufliches Zuhause geworden ist und die auch in zehn Jahren noch dort arbeiten möchten. Es geht um einen Namen, der in der Region für etwas steht. Und es geht um die Frage, was in zehn Jahren davon noch übrig ist.

Diese vier Punkte sichere ich Ihnen deshalb zu und ich bin bereit, sie vertraglich festzuhalten:

• Ich führe selbst

  Ich übernehme die Geschäftsführung persönlich und in Vollzeit. Ich setze keinen Fremdgeschäftsführer ein und steuere nicht aus der Ferne.

• Der Name und das Team bleiben

  Ich kaufe ein funktionierendes Unternehmen, eben weil es bereits funktioniert und sich bewiesen hat. Belegschaft, Standort und Firmenname bleiben. Ihre Mitarbeiter sind der Grund, warum ich kaufe, und nicht die Stelle, an der ich anschließend spare.

• Kein Weiterverkauf

  Je nach Größe des Unternehmens finanziere ich den Kauf gemeinsam mit privaten Mitinvestoren. Was ich nicht habe, ist ein Fonds mit fester Laufzeit, der nach fünf Jahren einen Verkauf erzwingt. Die Geschäftsführung liegt bei mir und ich plane in Jahrzehnten. Wenn Sie das vertraglich abgesichert haben möchten, bin ich dazu bereit.

• Absolute Vertraulichkeit

  Ein Gespräch mit mir bleibt ein Gespräch. Niemand in Ihrem Umfeld, Ihrer Belegschaft oder Ihrem Markt erfährt davon, solange Sie das nicht ausdrücklich wünschen.

Zur Person

Ich habe Informationsmanagement in Hannover studiert und einen Master in Information Science & Engineering an der Hochschule Darmstadt abgeschlossen, an der ich später auch unterrichtet habe. Seit 2012 führe ich die Headwind GmbH in Hamburg.

Beruflich habe ich zwei Dinge gelernt. Das erste ist, ein Unternehmen aufzubauen: Ich bin Mitgründer von Lotto.com in den USA und habe das Unternehmen über mehrere Jahre in einem stark regulierten Markt mit aufgebaut. Das zweite ist, eine bestehende Organisation zu verändern: Als Interimsmanager verantworte ich derzeit die organisatorische Transformation und technische Neuausrichtung eines Unternehmens mit rund 40 Mitarbeitern.

Was ich in ein Unternehmen mitbringe, ist deshalb weniger Branchenkenntnis als ein Handwerk: Prozesse ordnen, Technik verstehen, Kunden gewinnen und mit Menschen aus Werkstatt, Buchhaltung und Vertrieb gleichermaßen reden können. Was ich nicht mitbringe, sage ich auch offen: Ich komme nicht aus Ihrer Branche. Ich rechne damit, das erste Jahr überwiegend mit Zuhören zu verbringen.

Privat habe ich Familie und schulpflichtige Kinder. Als Ausgleich genieße ich lange Ausfahrten auf dem Rennrad. Dass ein Unternehmen nicht in einer Großstadt liegt, ist für mich deshalb kein Nachteil, sondern ein Argument.

Häufige Fragen

Was passiert mit meinen Mitarbeitern?

Sie bleiben. Bei einem Betriebsübergang gehen die Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB ohnehin mit über, aber das ist nicht der Grund für meine Antwort. Ein Unternehmen mit 40 Jahren Erfahrung in den Köpfen der Belegschaft ist genau das, was ich kaufen möchte. Wer das auseinandernimmt, zerstört den Wert, für den er bezahlt hat.

Wie finanzieren Sie den Kauf?

Mit eigenem Kapital, einer Bankfinanzierung, je nach Größe mit privaten Mitinvestoren und, wenn wir es beide wollen, einem Verkäuferdarlehen. Ich lege Ihnen die Finanzierungsstruktur und die beteiligten Personen offen, bevor wir über einen Preis sprechen. Was ich nicht mache: einen Kaufpreis nennen, den ich anschließend nicht darstellen kann.

Warum sollte ich an Sie verkaufen und nicht an einen Wettbewerber?

Ein Wettbewerber zahlt möglicherweise mehr, weil er Ihre Kunden übernehmen und dabei Verwaltung, Standort und einen Teil Ihrer Belegschaft einsparen kann. Diese Einsparungen sind bei mir nicht Teil der Rechnung und deshalb kann mein Preis niedriger ausfallen. Wenn der höchste Preis Ihr einziges Kriterium ist, bin ich der falsche Käufer. Das sage ich Ihnen offen im ersten Gespräch.

Wie lange dauert so ein Prozess?

Von einem ersten Gespräch bis zur Unterschrift üblicherweise sechs bis zwölf Monate. Schneller ist möglich, aber selten sinnvoll. Bei der Übergabe selbst richte ich mich nach Ihnen.

Ich bin noch nicht sicher, ob ich verkaufen will.

Das ist der beste Zeitpunkt für ein Gespräch. Die meisten Inhaber, mit denen ich spreche, stehen zwei oder drei Jahre vor einer Entscheidung. Ein unverbindliches Kennenlernen kostet Sie eine Stunde und verpflichtet Sie zu nichts.

Arbeiten Sie mit Beratern und Steuerberatern zusammen?

Gerne und regelmäßig. Wenn Sie einen Steuerberater oder Berater haben, der den Prozess begleitet, ist mir das lieb und recht. Wenn Sie Berater sind und einen Mandanten mit ungelöster Nachfolge haben: Ich freue mich über Ihren Anruf.